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Aspectos Comerciais do Repasse (On-Line)

O curso visa aprimorar os conhecimentos acerca dos processos do repasse, bem como qualificar os atendentes/ consultores para um atendimento de excelência aos compromissários compradores.

Próxima(s) Turma(s)

  Noturno - 31 de agosto a 03 de setembro de 2020

Carga Horária: 12 horas  |  Horário: 19:00 às 22:00
 
Local: ACESSO NA PLATAFORMA ZOOM - São Paulo - SP
Não-Associado
R$ 1.170,00
Associado
R$ 975,00

O curso visa capacitar analistas e consultores para o atendimento de qualidade dos clientes, sejam representantes das incorporadoras, assessorias e dos bancos.

1. Contexto do Repasse

1.1. Partes Participantes

1.2. Empreendimento Imobiliário

1.3. Gestão de Expectativas

2. Produtos Disponíveis

2.1. Quitação com Recursos Próprios

2.2. Quitação com FGTS

2.3. Tabela Direta

2.4. Securitização

2.5. Consórcio

2.6. Financiamento não direcionado

2.7. Financiamento Direcionado

2.8. Distrato

3. Atendimento

3.1. Avaliação do Imóvel

3.2. Comprovação de Renda

3.3. Despesas Acessórias

3.4. Seguros

3.5. Formas de Amortização

3.6. Atualização Monetária

3.7. Restritivos/ Bureaus de Crédito

3.8. Uso do FGTS

3.9. Comprometimento de Renda

3.10. Cobertura de Garantia Imobiliária

3.11. Aprovação de Crédito

4. Formalização e Entrega de Chaves

4.1. Escritura Pública ou Privada

4.2. Interveniente Quitante

4.3. Registro e Entrega de Chaves

5. Tipos de Repasse, Riscos e Controles

5.1  Repasse

5.2  Repasse no Habite-se

5.3  Repasse Antecipado

5.4  Repasse na Planta

5.5  Associativo

Consultores, Analistas e Assistentes que participam direta e indiretamente do processo de atendimento do repasse, sejam por parte de incorporadores, bancos ou assessorias.


Marcelo Arenas da Silva

É graduado em Direito pela Universidade Paulista e MBA em Negócios Imobiliários pela FGV On Line. Possui larga experiência em estratégias comerciais, produtos e operações estruturadas, experiência em gestão de carteiras de médio e longo prazo, com alto nível de relacionamento corporativo no Brasil. Com vasta experiência profissional no segmento de crédito imobiliário, onde atua há quase 20 anos, trabalhou como executivo financeiro nos Bancos Safra, Bankboston, Itaú, Abn-Amro, Santander, HSBC e Bradesco, com passagem pelas áreas econômico-financeira e de negócios. Atuou também como consultor e assessor no Banco Rodobens, prestando consultoria, auditoria e assessoria na administração e recuperação de carteiras estressadas para middle e large Corporate, renegociação de dívidas e reestruturação de produtos. Ao longo de sua trajetória foi responsável pelo relacionamento e processo de crédito imobiliário Pessoa Jurídica junto às principais construtoras do País. Atualmente ocupa o cargo de Commercial Banking Sênior Manager no Banco Inter e responde pelo relacionamento comercial com empresas de todos os portes para operações estruturadas e Crédito Imobiliário.


Thiago de Oliveira Dantas

É graduado em Administração de Empresas e possui MBA em Gestão Empresarial pela Faculdade Getúlio Vargas (FGV-SP). Possui larga vivência no mercado financeiro, tendo atuado, desde 2006, em diversas gerências de rede no Banco Nossa Caixa e Banco do Brasil. Como Gerente de Negócios Imobiliários no Banco do Brasil, foi responsável pela estruturação das operações de Plano Empresário e Crédito Corporativo SFI de grandes grupos empresariais no segmento Corporate Banking. Atualmente faz parte da Diretoria de Empréstimos Financiamentos e Crédito Imobiliário do BB, atuando na estratégia corporativa de crédito pessoa física, repasse e no relacionamento institucional com as incorporadoras do setor e entidades de classe (Abecip, Abrainc, Siduscon e Cbic).


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